Quem começa a vender peça impressa em 3D no Mercado Livre ou na Shopee costuma fazer a conta assim: "o custo é R$ 20, quero ganhar R$ 10, a comissão é 14%, então somo 14% em cima de R$ 30". Parece lógico. Só que a comissão é cobrada sobre o preço final, não sobre o seu custo. Somar a porcentagem por cima sempre deixa você recebendo menos do que planejou. A saída é o cálculo reverso: partir do que precisa sobrar e descobrir o preço que, depois das taxas, entrega exatamente isso.
Por que somar a taxa por cima não funciona
Vamos usar um cenário hipotético que vai acompanhar o artigo inteiro:
- custo da peça (filamento, energia, depreciação, mão de obra, embalagem): R$ 20,00;
- lucro que você quer por venda: R$ 10,00;
- comissão do marketplace: 14% sobre o preço de venda;
- taxa fixa por venda: R$ 6,00.
O jeito errado: R$ 30,00 × 1,14 = R$ 34,20, mais R$ 6,00 de taxa fixa = R$ 40,20. Agora veja o que o marketplace desconta de verdade:
- comissão: 14% de R$ 40,20 = R$ 5,63;
- taxa fixa: R$ 6,00;
- você recebe: R$ 40,20 − R$ 5,63 − R$ 6,00 = R$ 28,57.
Tirando os R$ 20,00 de custo, sobram R$ 8,57 em vez dos R$ 10,00 planejados. Parece pouco, mas é 14% do seu lucro evaporando em toda venda. Em 200 vendas no mês, são R$ 286 que você achou que ia ganhar e não ganhou. E quanto maior a comissão, maior o buraco.
A fórmula do cálculo reverso
A lógica é: tudo o que é valor fixo em reais vai para cima da fração; tudo o que é porcentagem do preço sai de baixo.
Preço = (custo + lucro + taxa fixa) ÷ (1 − comissão)
No nosso exemplo:
Preço = (20 + 10 + 6) ÷ (1 − 0,14) = 36 ÷ 0,86 = R$ 41,86
Conferindo:
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 41,86 |
| Comissão (14% de R$ 41,86) | − R$ 5,86 |
| Taxa fixa | − R$ 6,00 |
| Custo da peça | − R$ 20,00 |
| Lucro | R$ 10,00 |
Exatamente o planejado. A diferença para o jeito errado é de R$ 1,66 por peça, e é justamente o valor que faltava.
Se você ainda não tem o custo da peça bem calculado, comece por ele. O guia de quanto cobrar por impressão 3D mostra os seis componentes, e a calculadora de custo faz a soma por você.
Quando a taxa fixa muda tudo
Muitos marketplaces cobram, além da porcentagem, um valor fixo por venda, às vezes só em certas faixas de preço. Para peça barata, esse valor pesa muito mais do que a comissão. Veja o mesmo cálculo para um chaveiro hipotético com custo de R$ 4,00 e lucro desejado de R$ 4,00:
Preço = (4 + 4 + 6) ÷ 0,86 = 14 ÷ 0,86 = R$ 16,28
A taxa fixa de R$ 6,00 é maior que o custo da peça inteira. Nesse caso, três caminhos costumam funcionar melhor do que baixar o lucro:
- vender em kit (três ou cinco chaveiros por anúncio), para pagar uma taxa fixa só;
- subir o ticket com personalização, embalagem melhor ou um item complementar;
- levar a peça barata para outro canal, como venda direta no Instagram ou em feira, onde não há taxa por pedido.
Se a regra do marketplace usa taxa fixa diferente por faixa de preço, faça a conta nas duas faixas. Às vezes subir o preço alguns reais cruza a faixa e o resultado líquido melhora.
Frete pago pelo vendedor entra na fórmula
Em programas de frete grátis, parte ou todo o frete sai do bolso do vendedor. Esse valor é um custo fixo em reais daquela venda, então vai para cima da fração, junto com custo e lucro. Supondo um frete hipotético de R$ 15,00 pago por você:
Preço = (20 + 10 + 6 + 15) ÷ 0,86 = 51 ÷ 0,86 = R$ 59,30
Conferindo: comissão de 14% sobre R$ 59,30 dá R$ 8,30. R$ 59,30 − 8,30 − 6,00 − 15,00 − 20,00 = R$ 10,00. O lucro continua intacto. Repare que a comissão também incide sobre a parte do preço que existe só para cobrir o frete; é por isso que não dá para simplesmente somar o frete ao preço final. O artigo sobre frete no preço da impressão 3D aprofunda peso, caixa e como estimar o valor médio.
Impostos e outras porcentagens
Tudo o que é cobrado como porcentagem do preço entra no divisor, somado à comissão. Isso vale para imposto sobre a venda (se o seu regime cobra por percentual do faturamento), taxa de antecipação de recebível ou taxa de parcelamento que você absorve. Exemplo com um imposto hipotético de 6% sobre a venda:
Preço = (20 + 10 + 6) ÷ (1 − 0,14 − 0,06) = 36 ÷ 0,80 = R$ 45,00
Conferindo: 14% de R$ 45,00 = R$ 6,30; 6% = R$ 2,70; R$ 45,00 − 6,30 − 2,70 − 6,00 − 20,00 = R$ 10,00.
E se eu quiser lucro em porcentagem?
Muita gente prefere pensar em margem: "quero que 20% do preço seja lucro". Nesse caso o lucro também é porcentagem do preço e vai para o divisor:
Preço = (custo + taxa fixa + frete) ÷ (1 − comissão − impostos − margem)
Com custo de R$ 20,00, taxa fixa de R$ 6,00, comissão de 14% e margem de 20%:
Preço = 26 ÷ (1 − 0,14 − 0,20) = 26 ÷ 0,66 = R$ 39,39
Lucro: 20% de R$ 39,39 = R$ 7,88. Se a soma das porcentagens chegar perto de 100%, o preço dispara, sinal de que aquele produto não fecha naquele canal. A diferença entre margem e markup é tema de outro artigo: margem de lucro ou markup.
Um preço por canal, não um preço para tudo
Com o cálculo reverso fica claro que a mesma peça tem preços diferentes dependendo de onde é vendida. No WhatsApp, sem comissão e com frete pago pelo cliente, o preço pode ser o custo mais o lucro. No marketplace, ele precisa carregar comissão, taxa fixa e frete. Algumas regras práticas:
- Calcule o custo uma vez e reaproveite em todos os canais. O custo da peça não muda com o canal; as taxas mudam.
- Faça uma tabela por canal com comissão, taxa fixa e frete médio. Atualize quando o marketplace mudar a regra.
- Refaça a conta quando mudar de categoria ou tipo de anúncio. Um anúncio com mais exposição costuma ter comissão maior.
- Olhe o lucro líquido real depois da venda, não só o previsto. Diferença entre os dois indica taxa que você não considerou.
No 3D Control, a taxa da plataforma entra no custo do pedido e o preço sai pelo cálculo reverso, com o lucro líquido de cada venda à vista. Para quem vende no Mercado Livre, os pedidos já entram sozinhos; veja a página para Mercado Livre e Shopee.
Resumo da conta
- Valores em reais (custo, lucro, taxa fixa, frete pago por você) vão para cima da fração.
- Porcentagens do preço (comissão, imposto, margem) saem de baixo: 1 − soma delas.
- Confira sempre: preço menos todas as taxas menos o custo tem que dar o lucro que você queria.
- Taxa fixa alta derruba peça barata. Kit e ticket maior resolvem melhor que cortar lucro.
Faça essa gestão sem planilha
No 3D Control cada pedido já sai com custo, preço e lucro, a fila de impressão fica organizada e o estoque de filamento se atualiza sozinho.