"Coloco 100% em cima do custo, então tenho 100% de lucro." Essa frase aparece em todo grupo de impressão 3D e está errada. Markup e margem de lucro medem a mesma venda por lados diferentes: um olha para o custo, o outro para o preço. Confundir os dois faz você achar que ganha mais do que ganha, e o erro fica caro quando entra desconto ou taxa de marketplace.
A diferença em uma frase
- Markup é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço. Olha para o custo.
- Margem de lucro é quanto do preço sobra como lucro. Olha para o preço.
Um exemplo com uma peça que custou R$ 20,00 para fazer (filamento, energia, desgaste da impressora, mão de obra e embalagem já somados):
Preço = custo × markup = R$ 20,00 × 2 = R$ 40,00
Lucro = preço − custo = R$ 40,00 − R$ 20,00 = R$ 20,00
Margem = lucro ÷ preço = R$ 20,00 ÷ R$ 40,00 = 50%
O markup é 2 (ou "100% sobre o custo"), mas a margem é 50%. Você não tem 100% de lucro: de cada R$ 40,00 que entram, R$ 20,00 são lucro. Se o custo ainda não está bem calculado, comece por custo do filamento por grama e depreciação de impressora 3D.
As contas para ir de um para o outro
As duas fórmulas que resolvem qualquer conversão:
Margem = 1 − 1 ÷ markup
Markup = 1 ÷ (1 − margem)
Exemplo: você quer 40% de margem. Markup = 1 ÷ (1 − 0,40) = 1 ÷ 0,60 = 1,67. Uma peça de R$ 20,00 vai a R$ 33,33. Confira: lucro de R$ 13,33 dividido por R$ 33,33 dá 40%.
Tabela de conversão markup → margem
| Markup | "% sobre o custo" | Preço de uma peça de R$ 20,00 | Margem de lucro |
|---|---|---|---|
| 1,2 | 20% | R$ 24,00 | 16,7% |
| 1,3 | 30% | R$ 26,00 | 23,1% |
| 1,5 | 50% | R$ 30,00 | 33,3% |
| 1,8 | 80% | R$ 36,00 | 44,4% |
| 2,0 | 100% | R$ 40,00 | 50,0% |
| 2,5 | 150% | R$ 50,00 | 60,0% |
| 3,0 | 200% | R$ 60,00 | 66,7% |
| 4,0 | 300% | R$ 80,00 | 75,0% |
Repare no padrão: a margem nunca chega a 100%, por maior que seja o markup. E ela cresce cada vez mais devagar. Sair de markup 3 para 4 aumenta o preço em um terço, mas a margem só sobe de 66,7% para 75%.
E o caminho inverso, para quem pensa em margem:
| Margem desejada | Markup necessário | Preço de uma peça de R$ 20,00 |
|---|---|---|
| 20% | 1,25 | R$ 25,00 |
| 30% | 1,43 | R$ 28,57 |
| 40% | 1,67 | R$ 33,33 |
| 50% | 2,00 | R$ 40,00 |
| 60% | 2,50 | R$ 50,00 |
O erro comum: somar porcentagem no custo e chamar de margem
O vendedor quer 30% de margem, soma 30% no custo e acha que resolveu:
R$ 20,00 + 30% = R$ 26,00 → lucro de R$ 6,00 → margem de 23,1%
Ele queria 30% e tem 23%. Em 100 peças por mês, a diferença é de R$ 2,57 por peça, ou R$ 257,00 que ele acha que ganhou e não ganhou.
O mesmo erro aparece no desconto. Com markup de 1,3, o preço é R$ 26,00. Um cupom de 30% sobre o preço derruba a venda para R$ 18,20, abaixo do custo de R$ 20,00. "Tirei os mesmos 30% que coloquei" não fecha, porque os 30% de antes eram sobre o custo e os de agora são sobre o preço, que é maior. Mais sobre isso em desconto e promoção sem perder dinheiro.
Taxa de marketplace e imposto também são sobre o preço
Comissão de marketplace, taxa da maquininha e boa parte dos impostos são cobrados em porcentagem do preço de venda, não do custo. Por isso um markup sobre o custo não enxerga essas taxas direito. A conta que resolve é dividir o custo pelo que sobra do preço depois das porcentagens:
Preço = custo ÷ (1 − taxas sobre o preço − margem desejada)
Exemplo com uma taxa hipotética de 15% sobre o preço (use a taxa real do seu canal, que muda com o tipo de anúncio) e margem desejada de 25%:
Preço = R$ 20,00 ÷ (1 − 0,15 − 0,25) = R$ 20,00 ÷ 0,60 = R$ 33,33
Confira: a taxa leva R$ 5,00, o custo é R$ 20,00 e sobram R$ 8,33, que são 25% de R$ 33,33. Se você tivesse aplicado um markup de 1,4 no custo (R$ 28,00), a taxa levaria R$ 4,20 e sobrariam R$ 3,80, uma margem de 13,6%. Veja o passo a passo em preço com taxa de marketplace.
Qual usar no dia a dia
- Use markup para formar preço rápido. É uma multiplicação só e funciona bem para venda direta sem taxas percentuais.
- Use margem para decidir. Comparar produtos, avaliar desconto, montar tabela de atacado e conversar sobre resultado do mês. A margem mostra quanto de cada real vendido fica com você.
- Olhe o lucro em reais também. 60% de margem numa peça de R$ 10,00 são R$ 6,00. 30% numa peça de R$ 120,00 são R$ 36,00. A peça de margem menor pode pagar melhor a hora de impressora.
A calculadora de custo faz essas contas com filamento, energia, desgaste e a taxa da plataforma. No 3D Control, cada pedido mostra o preço com markup e o lucro líquido depois da taxa, e o cálculo reverso diz quanto cobrar para a taxa não comer a sua margem.
Faça essa gestão sem planilha
No 3D Control cada pedido já sai com custo, preço e lucro, a fila de impressão fica organizada e o estoque de filamento se atualiza sozinho.