Quanto cobrar pela hora de trabalho na impressão 3D

Um erro comum de quem vende impressão 3D é cobrar pelo filamento e achar que o resto "é lucro". A peça leva 40 g de material, o material custa uns R$ 5, então vender por R$ 25 parece ótimo. Até você contar o tempo: responder o cliente, fatiar o arquivo, tirar a peça da mesa, remover suporte, lixar, conferir, embalar, gerar etiqueta e levar até a agência. Se esse tempo não entra no preço, você está trabalhando de graça, e o "lucro" é só o pagamento do seu próprio trabalho, mal calculado.

A máquina trabalha, você também

Separe duas coisas que costumam ser confundidas:

• Tempo de impressão: as horas em que a impressora está rodando. Esse tempo já é cobrado pela depreciação da impressora e pela energia. Você não precisa ficar olhando a máquina, então ele não é hora de trabalho.
• Tempo de trabalho: os minutos em que você está com a mão na peça ou no pedido. É esse que entra como mão de obra.

Cobrar as 6 horas de impressão como se fossem 6 horas suas deixa o preço alto demais e você perde a venda. Não cobrar nada do tempo de trabalho deixa o preço baixo demais e você perde dinheiro. O certo está no meio: medir os minutos de trabalho de verdade.

Quanto vale a sua hora

O valor da hora não é um número de mercado que você copia de alguém. Ele sai de quanto você precisa ganhar e de quantas horas você realmente consegue dedicar aos pedidos.

Valor da hora = (retirada mensal desejada + custos fixos do negócio) ÷ horas produtivas no mês

• Retirada mensal desejada: quanto você quer tirar do negócio para viver, como se fosse o seu salário.
• Custos fixos do negócio: gastos que existem mesmo sem pedido e que não estão no custo da peça. Exemplos: internet, aluguel do espaço, sistema de gestão, contador, imposto fixo mensal se o seu regime tiver.
• Horas produtivas: as horas do mês que viram trabalho em pedido. Não são todas as horas que você passa no negócio.

Horas produtivas são menos do que você imagina

Parte do seu tempo vai para coisas que nenhum cliente paga diretamente: comprar filamento, fotografar produto, atualizar anúncio, estudar um modelo novo, consertar impressora, fazer o financeiro. Esse tempo existe e precisa ser pago pelas horas que são cobradas.

Exemplo hipotético: você trabalha 8 horas por dia, 20 dias por mês, ou seja, 160 horas. Se cerca de 30% disso vai para atividades que não são pedido, sobram 112 horas produtivas.

Valor da hora = (4.000 + 600) ÷ 112 = R$ 41,07

Arredonde para R$ 41,00. Esse é o valor que cada hora de trabalho em pedido precisa render para você fechar o mês com a retirada planejada. Se trabalha meio período, a conta é a mesma com menos horas, e o valor da hora costuma ser parecido, só que a retirada total é menor.

O que conta como trabalho em um pedido

Liste as etapas em que você realmente põe a mão. Um checklist típico:

1. Atendimento e orçamento: conversar com o cliente, entender a peça, mandar o preço.
2. Preparação: baixar ou ajustar o modelo, fatiar, escolher e carregar o filamento, limpar a mesa.
3. Retirada: tirar a peça da mesa, remover suporte e brim.
4. Acabamento: lixar, colar, pintar, montar partes, conferir medidas. Veja técnicas e tempos no artigo de acabamento de peças impressas.
5. Embalagem e envio: embalar, gerar etiqueta, postar ou separar para coleta.

Cronometre cada etapa em alguns pedidos reais. O primeiro número vai ser maior do que você imagina, e isso é bom: agora ele está no preço.

Exemplo: uma peça única com acabamento

Um vaso decorativo hipotético, com valor da hora de R$ 41,00:

Mão de obra = 0,75 × 41,00 = R$ 30,75

Se o filamento desse vaso custa R$ 6,00, a sua mão de obra vale cinco vezes o material. Cobrar "o filamento vezes três" daria R$ 18,00 e não pagaria nem metade do seu tempo, sem contar máquina, energia e embalagem.

Exemplo: lote de peças pequenas

Em produção em lote, boa parte do trabalho é feita uma vez só para várias peças. Um lote hipotético de 20 chaveiros na mesma mesa:

• preparação do lote: 15 min;
• retirada de todas as peças: 10 min;
• embalagem: 1 min por chaveiro, 20 min no total.

São 45 minutos para 20 peças. A mão de obra total é R$ 30,75, ou R$ 1,54 por chaveiro. É por isso que peça pequena só fecha a conta em lote: o mesmo trabalho de preparação se divide por muitas unidades. Uma peça avulsa com os mesmos 15 minutos de preparação carregaria R$ 10,25 só dessa etapa.

E quando o preço fica alto demais?

Às vezes a conta honesta dá um preço que o mercado não paga. Não resolva cortando a sua hora; resolva o motivo:

• Acabamento demorado: mude orientação, suporte ou material para a peça sair mais limpa da mesa. Alguns modelos simplesmente não valem a pena.
• Preparação repetida: salve perfis e projetos prontos no fatiador para não refazer tudo a cada pedido.
• Peça avulsa: ofereça em kit ou com quantidade mínima.
• Atendimento longo: tenha uma tabela de preços e respostas prontas para as perguntas comuns. O guia de como fazer orçamento ajuda.

Quando o volume cresce a ponto de você não dar conta, o valor da hora também serve para decidir se vale pagar alguém. Se um ajudante custa menos por hora do que a sua hora rende, faz sentido; veja o artigo sobre contratar o primeiro ajudante.

Colocando no preço

A mão de obra é um dos componentes do custo da peça, ao lado de filamento, energia, depreciação e embalagem. Depois de somar tudo, aí sim entra o lucro e as taxas do canal de venda. Cuidado para não contar duas vezes: se a sua retirada mensal já está na hora de trabalho, o lucro do preço é o que sobra para o negócio (reserva, nova máquina, meses fracos), não o seu salário.

No 3D Control, a mão de obra entra no custo de cada pedido junto com os outros itens, e o lucro líquido aparece já descontado. Para uma conta rápida, use a calculadora de custo de impressão 3D com os minutos que você cronometrou. O panorama completo de preço está em quanto cobrar por impressão 3D.